Nós da crafters temos escrito sobre empreendedorismo. Somos apaixonados pelo assunto e temos nos especializado cada vez mais nele. Você já deve ter percebido isso com os posts Startup virou coisa de moleque!, Motivos pelos quais você não deve empreender, Você não leva jeito para empreendedor e Lições sobre rentabilidade em empreendimentos.
Algumas pessoas nos perguntam o que está por trás de nossos posts. Será que queremos impedir a onda de "empreendedorismo" que vem se formando? A resposta é não. Não temos pretensões de impedir nada. Apenas achamos importante alertar para pontos que têm sido esquecidos por aí. De alguma forma criou-se a falácia de que testando bem seus conceitos de produtos é suficiente para criar um negócio rentável e estável. Não é. É preciso muito mais. É preciso adotar uma postura de empresa. É preciso buscar desenvolver habilidades peculiares para que o empreendedor possa atender aos requisitos de um negócio.
Qualquer um pode empreender? Não sei a resposta. Mas sei que é importante que qualquer um que queira empreender busque desenvolver uma visão mais apurada sobre o que significa construir uma empresa de sucesso. Esse é o objetivo de nossos posts. Alertar e facilitar a transição das pessoas para um perfil mais cuidadoso e preparado. Queremos gerar reflexão sobre como podemos, juntos, criar iniciativas de negócio cada vez mais fortes e sólidas, diminuindo as frustrações e principalmente sem pregar um mundo de contos de fadas, onde toda empresa tem sucesso sem esforço.
O que considerar ao iniciar um negócio
Ao pensar em abrir uma empresa, pense no seguinte:
Ser um bom técnico não é suficiente
Independente da sua área de atuação, é preciso mais do que habilidades técnicas para ter sucesso como empreendedor: seja você um padeiro, pizzaiolo, engenheiro, carpinteiro, programador, dentista, etc. Por isso, busque desenvolver uma visão mais apurada de quais são os desafios de uma empresa.
Marketing primeiro, estética em segundo e funcionalidade em terceiro [1]
Não importa o quão boa e bonita a sua oferta é: ela precisa de marketing. Marketing envolve muitas coisas além de publicidade e propaganda. Marketing é a disciplina de lidar com o mercado. Para potencializar o seu produto considere:
- Uma fonte barata e contínua de clientes
- Um estudo de mercado é fundamental e deve ser imparcial
- A existência de concorrência não invalida seu plano, mas o altera
- Seus clientes devem se sentir atraídos pela sua oferta
- As funcionalidades só vão importar depois que comprarem seu produto
Persistência é fundamental para alcançar a excelência.
Achar que o sucesso irá surgir do nada é uma ilusão muito grande. É preciso muito empenho e esforço para que ele apareça. Em uma empresa, uma das qualidades mais importantes é a persistência. Sem isso, todo o seu esforço será perdido na primeira grande dificuldade que surgir. Ser profissional é fazer as coisas que você ama fazer até mesmo nos dias que você não está a fim de fazê-las.
Você nunca enxergará tão claramente como você gostaria
Prepare-se para lidar com incertezas e tomar decisões rapidamente, sem dados precisos. O mercado não ficará lhe esperando conseguir todos os dados. Ninguém lhe dirá quais dados são confiáveis de verdade ou não. Nem lhe ajudarão a entender o contexto dos seus dados. Cabe a você, empreendedor, empresário, fazer escolhas e tomar decisões que impactam a vida de muita gente. Quanto maior a empresa, maior o impacto de suas decisões. Adapte-se a isso se quiser ter sucesso.
Você precisa planejar e estar pronto pra mudar os planos
Eu costumo dizer que o ato de planejar é mais importante que o plano em si. O plano serve de indicador para evolução e de input para novos planejamentos. Na Crafters eu costumo planejar várias vezes, freqüentemente. O exercício é bom para abrir a visão e trazer insights importantes sobre sua realidade e seus objetivos. É importante envolver outras pessoas da empresa, mesmo que não sejam sócios, pois isso cria engajamento e comprometimento.
As metas e objetivos de sua empresa precisam ser fixos. As ações e conquistas intermediárias podem e devem sofrer alterações conforme sua visão evolui e você recebe respostas do mercado. Crie planos estratégicos e acompanhe a sua evolução diante deles.
Esteja alerta às falhas. O menor prejuízo é o primeiro.
Não se planeje para falhar, mas conheça e estude os pontos fracos de sua empresa. Uma empresa precisa ter flexibilidade para se corrigir e manter olhos atentos aos resultados. Monitore suas ações e corrija a direção buscando minimizar o prejuízo. Saiba claramente quais são os pontos fracos de sua estratégia e se prepare para mudar quando necessário.
Não gaste cartuchos a toa. Planeje seu sucesso, não sua falha. O esforço aplicado é um dos ingredientes do sucesso. É importante ter uma noção muito clara de quanto esforço será necessário para uma ideia prosperar. Fazer algo "fake" ou "meia boca" pode significar o fracasso de um projeto muito promissor. Uma ideia pode falhar se não houver o empenho necessário. O fato é que você pode nunca saber se daria certo ou não com o devido esforço.
Gerenciar dinheiro é importante. Gerenciar a falta de dinheiro é sobrevivência.
É fundamental ter uma musculatura emocional adequada para lidar com dificuldades que existem no caminho de um empreendedor. Calma e paciência para saber quando e como captar investimentos, quando expandir e quando encolher é importante. Porém, tão importante quanto isso é saber gerenciar a falta de dinheiro.
No ciclo de vida de uma empresa é bem provável que você tenha problemas de fluxo de caixa. Eu até diria que é importante que todo empresário passe pelo aperto financeiro, pois isso traz aprendizados muito importantes. Uma coisa é administrar sua empresa com muito dinheiro e outra é administrá-la com pouco dinheiro. As restrições financeiras tornam as otimizações obrigatórias e exige muito mais preparo emocional de todos. É nessa hora que sua eficácia e eficiência são colocadas a prova e isso te faz crescer como nunca cresceria de outra forma.
Conclusão
Empreender é bom. É importante para a sociedade. Traz frutos positivos para o país. Mas mais importante do que empreender é empreender com sucesso. Algumas pessoas comentam que devemos estimular o empreendedorismo de qualquer pessoa e de qualquer jeito. Eu discordo. Imagine alguém investindo o esforço de uma vida inteira em um empreendimento "oba-oba", sem ninguém para alertá-lo, sem ninguém para ajudá-lo, e sem ninguém para dizer que existem riscos e chances de falha? Acho que devemos estimular cautela e estudo, para somente depois destes criar um empreendimento. Assim o empreendedorismo deixa de ser uma lembrança ruim e frustrante e se torna algo prazeroso e frutífero para o indivíduo e para a sociedade.
